Любителям мотивационных семинаров, попрыгать и покричать
Нытикам, скептикам
Тем, кто приходит просто «послушать радио» и ничего не сделать
Людям, продающим «волшебные таблетки» и некачественные решения
Собственника бизнеса, который ведет ключевые переговоры в компании, но «уперся в потолок» и нужно себя усилить
Коммерческого директора, которому нужно повысить свой профессионализм, как переговорщика
Руководителя отдела продаж, которому нужно выполнять план
Создание своих программ по каждому этапу переговоров
Тренировки их до автоматизма
Работа с клиентом по ним и анализ
Работа над ошибками и их коррекция после встреч с клиентами
Снова трени-
ровка
Пройти несколько дорогостоящих тренингов
Проиграть несколько важных тендеров
Недозаработать десятки тысяч долларов
Выявить из десятков стратегий лучшую
Потерять сотни клиентов
Разработать и «откатать» свои речевые модули
Без сверхусилий
По отработанной на более чем 280
корпоративных проектах методике
Получив долгосрочный результат
SellClones Methodology. Уникальная методология
подготовки к переговорам, самоанализа и самооценки.
Дает 80% вероятность выигрыша сложных переговоров.
Вы обучаетесь на материалах по вашей
специфике продаж и переговоров.
Подбираем индивидуально под вас из 82 кейсов от лидеров рынка Материал - это 30-40 листов кейсов
формата А4.
Сверх эффективная
технология
индивидуальных
тренировок с записью
на видео для выработки стойких навыков
ведения переговоров и
удвоения своих
результатов.
SellClones Modell. Авторская модель переговоров Валерия Глубоченко,
которую взяли на вооружение ведущие мировые и украинские компании
Вы обучитесь продавать решения, товары / услуги дорого и без скидок.
Существенно повысите свои личные продажи.
Валерий Глубоченко — один из лучших тренеров по переговорам в СНГ. Автор уникальной методологии для повышения продаж и дохода в 1.5–2.7 раза. Успешно обучает крупные международные компании. Провел более 280 успешных проектов в 87 сегментах рынка. Поэтому знаком с 98% специфик бизнеса и может дать конкретные рекомендации по повышению продаж.
Еще несколько фактов о нем:
Программа Обучения
Берегитесь! Посмотрев описание программы Тренинга,
вам обязательно захочется на него пойти.
На сегодня мы создали наиболее мощный продукт по
содержанию и результатам.
При этом, программа очень проста: независимо от того,
какого уровня вы переговорщик, Вы получите огромную
ценность для себя и сможете удвоить свои результаты.
- Новое мышление продавца: как продавать дорого и без скидок на современном рынке
- Система, благодаря которой можно структурировать и упорядочить переговорный процесс
- Как вызвать интерес у клиента к нашему предложению и условиям, а также к сотрудничеству с нашей компанией в долгосрочной перспективе
- Ошибки, которые допускает продавец при ведении переговоров с клиентом, которые негативно влияют на цикл сделки, конверсию и средний чек
- О чем еще можно говорить с клиентом на переговорах, кроме стоимости, скидки, акции, условиях, бонусе и отсрочке
-Умение в начале переговоров за короткое время произвести впечатление профессионала и вызвать интерес у клиента к продолжению диалога
В раздатке:список целей и проблем, которые мы помогаем клиенту достичь или решить с помощью наших товаров или услуг, а также полного списка критериев выбора поставщика
Получаете теорию
Разрабатываете по
изученным этапам
стандарт переговоров
Проходите тренировки
по разработанному
стандарту
- Как расположить клиента к открытому общению, уменьшить его агрессию, вызвать к себе доверие и настроить на конструктивный диалог
- Рассмотрение причин, из-за которых переговорщик может вызывать раздражение у клиента
- Роль продавца: автоответчик, продвижение продукта или помощь клиенту и его консультирование?
- Разработка шкалы правильных целей на переговоры
Результат: разработка шкалы правильных целей на переговоры
Тренировка: нахождение общего с клиентом и техника ложной презентации
В чем отличие предварительной презентации от презентации коммерческого предложения клиенту
Как составить такую презентацию для клиента, чтобы клиенту было интересно, он дослушал ее до конца и заинтересовался сотрудничеством с нами
Осознаваемые и не осознаваемые критерии выбора поставщика
Как повысить эффективность первой презентации клиенту своего продукта или услуги
Результат: разработка содержания для предварительной презентации по нескольким целям / типам клиентов / продуктам
- Как с помощью вопросов найти возможность заинтересовать клиента в сотрудничестве с нами и в частности к конкретному нашему предложению
- Как через вопросы привести клиента к осознанию целесообразности купить именно у нас
- Умение узнать о клиенте всю необходимую информацию, для того чтобы подготовить уникальное, отличное от конкурентов коммерческое предложение
Домашнее задание после урока 3: разработка открытых и профессиональных вопросов, способных собрать полную информацию о нем и разжечь интерес клиента к сотрудничеству с нами
- Как перевести разговор с клиентом из области условий в область его целей, планов, проблем, задач и критериев выбора поставщика
- Как уладить каверзные вопросы и реплики клиентов, которые обескураживают, расстраивают продавца или заставляют его оправдываться
- Умение противостоять любым атакам, манипуляции и выпадам со стороны клиента,
Результат: описание каверзных вопросов со стороны клиента к продавцу, и разработка дальнейшего сценария разговора ведущего к перехвату инициативы в переговорах и успеху
- Как увеличить сумму сделки, средний чек или расширить спект вариантов для сотрудничества с клиентом
- Как переориентировать клиента с того, что он хочет купить, на то, что Вам нужно или выгодно продать
- Как продолжить диалог с клиентом, если он в первую очередь хочет от нас получить стоимость, скидку или другие не выгодные для нас условия
- Умение выявить все критерии клиента, включая скрытые, на основании которых он будет выбирать с кем сотрудничать из компаний поставщиков
Результат: разработка списка главных вопросов, содержащих цель на переговоры и тренировка по ним
- Чем отличается "презентация условий или продукта" от "презентации решения"
-Чем можно еще заинтересовать клиента, кроме условий и стоимости в нашем предложении
- Как делать презентацию, которая действительно его заинтересует
- Как сделать чтобы возражений клиента было по минимуму
- Как склонить клиента к своей точке зрения
- Умение справляться с любым несогласием или недопониманием со стороны клиента и переводить их в конструктивный диалог, способствующий завершению сделки
Результат: разработка таблицы для работы с возражениями клиента
Тренировка: презентация решения и работа с возражениями
- Как заставить клиента не брать время на "подумать", а принять решение прямо сейчас
- Техника завершения АВС
- Стратегия торга с клиентом: как противостоять манипуляциям
Результат: составление списка "скрытых мотивов" клиента, пяти конкретных предложений одному клиенту и списка что можно просить взамен на свои уступки
Тренировка: возражение "Я подумаю" и "Завершение АВС"
- Тренировка по всему циклу ведения переговоров с клиентом
- Методика анализа эффективности проведенных переговоров
- Как работать над ошибками в переговорах, чтобы повысить свою уверенность и эффективность в несколько раз
Тренировки: блиц переговоры
![]() Даем уникальный материал по вашей специфике |
![]() |
![]() Два дня теории |
![]() |
![]() Тренировки с записью на видео |
![]() Вы - переговорщик ТОП-уровня |
![]() |
![]() Сертификация с выдачей знака отличия для тех, кто сдал экзамен |
![]() |
![]() В любое время для Вас работает наша команда поддержки в закрытой Facebook -группе |
Даем уникальный материал по вашей специфике
Два дня теории
Тренировки с записью на видео
В любое время для Вас работает наша команда поддержки в закрытой Facebook -группе
Сертификация с выдачей знака отличия для тех, кто сдал экзамен
Вы - переговорщик ТОП-уровня
Тест-драйв 1-3 часа
|
Полный 40 часов (5 дней)
|
||
Эффекты
|
Ожидаемые результаты для переговорщика
|
||
Уверенное использование лучших переговорных техник как в отдельности, так и в комплексе
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау. За счет чего на курсе вырабатываются стойкие навыки
|
Гарантированный рост вашей прибыли за счет:
- повышения конверсии переговоров; - увеличения суммы средней сделки; - снижения процента скидки; - уменьшения цикла сделки; - увеличения кросс – продаж. |
|
Изменение мышления
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау. Как и происходит. Понимание еще одной переговорной стратегии |
Получение еще одной переговорной стратегии и переход от модели толкающих «PUSH» к модели «PULL» - притягивающих, экспертных (консультационных продаж) |
|
Улучшение настроя
|
Почему пропадает страх и стресс |
Повышение уверенности в переговорах за счет проработки с акцентом на именно ваших проблемах, пробелах и слабых местах |
|
Аудит своей существующей системы продаж и переговоров
|
Последовательность шагов аудита |
Использование знаний и навыков на полную мощность |
|
Модель переговоров Sales Master
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау. Информация о модели переговоров Sales Master |
Уверенное использование модели переговоров, состоящей из 12 техник |
|
Технология подготовки к важным, сложным переговорам
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау, которые существенно повышают вероятность выигрыша в переговорах |
Получение технологии подготовки к сложным, важным переговорам + инструменты для подготовки в on-line |
|
Эффекты
|
Ожидаемые результаты для коммерческого руководителя
|
||
Разработка сценариев переговоров (книги продаж)
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау. Как разрабатывается стандарт ведения переговоров под канал продаж, цель, продукт, категорию клиента |
Разработанный стандарт ведения переговоров на 100% адаптированный под вашу специфику бизнеса и переговоров |
|
Получение навыков бизнес-консультанта
|
Понимание того, как происходит формализация опыта успешного переговорщика (клонирование) и разработка скриптов переговоров |
Умение самостоятельно разрабатывать скрипты (речевые модули) для продаж самых разных товаров/услуг |
|
Наставничество в продажах
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау по «дотягиванию» сейлзов до нужного вам уровня и прививания им 3-5 летнего опыта ведения переговоров за 1,5 -2 месяца |
Повышение профессионализма как наставника, коуча для своих продавцов до уровня «БОГ» |
|
Методология Sales Master
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау для выработки переговорных навыков |
Получение фирменной технологии тренировок для выработки навыков у продавцов |
|
Дополнительная информация
|
|||
Материалы, которые получает участник
|
Видео-записи вебинаров с полным рассказом о технологии, модели переговоров и метоlологии Sales Master |
Уникальный раздаточный материал со стандартом ведения переговоров (из 82 специфик выбор наиболее близкой вам |
|
Облачная системе Sales PRO для хранения и использования материалов
|
Знакомство с системой Sales PRO |
Доступ к своим видеотренировкам и учебным материалам (речевым модулям) в Sales PRO |
|
Формат проведения
|
Мастер-класс, экскурсия в учебный класс |
Тренировки с видеосъемкой и обратной связью в группе из 4-х человек |
|
Мест в группе
|
Нет ограничений
|
12
|
|